Verkaufen

ist anspruchsvoller geworden. Die Märkte sind transparent und oft gesättigt. Die Kunden sind anspruchsvoll und achten sehr auf Preis und Leistung. Der Wettbewerb ist wachsam.

Die Unternehmen müssen sich an den Bedürfnissen der Kunden ausrichten. Der Vertrieb ist das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunde und der Vertrieb steht an vorderster Front im Verkaufsprozess.

Für den Verkäufer ist es wichtig, die Perspektive des Einkaufs zu kennen und daraus seine Strategie für das Verkaufsgespräch abzuleiten.

Die Inhalte des Trainings:

• die Ziele des Einkaufs
  

• die Erwartungen an den Lieferanten
• die Erwartungen an den Verkäufer

• die erfolgreiche Gestaltung der Phasen im Beschaffungsprozess

Sie lernen, die Sichtweisen des Einkäufers kennen und entwickeln daraus die Strategie für ihre Verkaufsgespräche. Sie werden mehr Erfolg im Verkauf haben.